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为什么巴黎礼品是美国发展最快的公司之一

作者:日期:2014年6月18日下午3:21:01
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美丽是不便宜的。一个波比布朗粉刷的零售价是60美元,而一套6个“必备”刷则要花费你185美元。Kevyn Aucoin的14支画笔,深受美容编辑的喜爱,纽约巴尼斯精品店650美元。

还有一个EcoTools线来自位于格尼的巴黎礼品公司。在布鲁明戴尔百货(Bloomingdale’s)的柜台后面,这种刷子看起来就像在家里一样,但在沃尔格林(Walgreens)、CVS和Ulta这样的大型商店里,它的售价仅为4美元。虽然这些商品的质量降低了一两级,使用的是人造猪鬃而不是动物毛发,但他们还是在销售。去年,这家位于北部郊区的公司公布了35%的年营收增长,目前估计已超过1亿美元。

据统计,在美国的消费品公司中,Paris Presents是增长第二快的,销售额在1亿美元到10亿美元之间一项新的研究总部位于芝加哥的信息资源公司和波士顿咨询集团。(根据销售额和市场份额增长情况,排名第一的是总部位于纽约的水果和坚果棒公司Kind LLC。)

55岁的首席执行官帕特里克·奥布莱恩(Patrick O'Brien)说:“我们有一个很好的新产品渠道,我们正在围绕教育进行广泛的营销投资。”奥布莱恩在S.C. Johnson & Son公司工作了30年,2012年加入巴黎礼品公司(Paris Presents)。他拒绝提供确切的收入数据。

奥布莱恩说的教育投资,很大程度上指的是巴黎礼物公司(Paris Presents)与英国著名美容博主萨曼莎•查普曼(Samantha Chapman)和尼古拉•查普曼(Nicola Chapman)的合作。姐妹俩从2008年开始在客厅里发布视频教程。自己的YouTube频道,Pixiwoo,被浏览了近2亿次。认识到…的巨大影响自制YouTube化妆专家巴黎礼品公司(Paris Presents)找到他们,让他们创作一组画笔。

自2011年推出10款产品以来,这对30多岁的姐妹真正的技术现已发展到18个刷子和刷子组,成为巴黎礼品公司增长最快的部门。Real Techniques的网站上有几十个视频,从“101轮廓”到被称为“麦当娜标志性”的化妆教程,都是用该系列色彩鲜艳的铝柄化妆刷制作的,价格在6美元到13美元之间。

在奥布莱恩(右)的领导下,该公司去年还更新了其长期使用的EcoTools品牌,使其看起来更高端、更自然,采用了类似于知名品牌出售的竹制手柄。自那以后,销售额增长了50%。另一个潜在的热门产品是一款名为“皮肤完善”的EcoTools刷,于今年1月上市,售价8美元。这款有角度的工具据称比手指更能涂抹彩色润肤霜,也就是所谓的“美容膏”。

波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)合伙人、研究该公司的丹•瓦尔德(Dan Wald)表示,通过增加现有产品的销量,同时增加新产品,“巴黎礼品似乎已经很好地破解了密码”。“他们从数字营销中获得了很多关注,(奥布莱恩)也带来了一些极端的关注和强大的营销执行力。”

巴黎礼品公司(Paris Presents)于1947年在芝加哥成立,是一家药店、百货公司和医院礼品店的总分销商。十年前,该公司将业务范围缩小至化妆品配件和洗浴用品。芝加哥在线杂志Glossed and Found联合创始人、诺德斯特龙公司(Nordstrom Inc.)前化妆品采购员斯泰茜·罗尼(Stacey Roney)说,当时的女性已经开始从使用海绵刷的廉价塑料粉盒转向价格昂贵的化妆刷。“女性意识到,只要使用适当的工具,她们就能获得更均匀的覆盖和更优雅的外表。”

巴黎礼品公司有100名员工,总部有一个20万平方英尺的仓库。除了EcoTools和Real Techniques,该公司还拥有Body Benefits by Body Image,丝络和去角质淋浴手套系列,以及几个自有品牌。该产品在55个国家的5万多家商店销售。奥布莱恩先生想让销售额翻一番。为此,他表示,他正寻求在欧洲扩张,在亚洲也看到了巨大的机会。